Gerente Comercial - Sênior (Híbrido)

Sobre nós:

Do lançamento de infoprodutos aos eventos presenciais mais impactantes de marketing digital, somos especialistas em construir posicionamento diferenciado, influência e estratégias eficazes de monetização na internet, atuando nos bastidores das maiores personalidades e criadores de conteúdo do Brasil.

Cuidamos de absolutamente tudo para que os nossos especialistas se preocupem apenas em fazer aquilo que fazem de melhor: produzir conteúdo.

Para além de lançar infoprodutos, nós impulsionamos marcas pessoais e potencializamos o crescimento dos nossos parceiros no mundo digital. Criamos, desenvolvemos e executamos estratégias aliadas aos objetivos dos nossos parceiros. Realizamos desde o lançamento de um produto até a gestão de carreiras de experts.

Acreditamos em trabalho com propósito, e na educação como meio transformador de indivíduos. Nossos cursos, mentorias e treinamentos ajudam, de fato, as pessoas a mudarem suas vidas.

Somos pioneiros no mercado, respeitamos nossas raízes, preocupamo-nos com a sustentabilidade dos negócios e levamos sempre inovação para tudo o que fazemos.

Nosso nome tem um significado: “eu permaneço”, valorizamos as relações duradouras.

Como Gerente Comercial, você será responsável por:

• Desenvolver Estratégias Comerciais: Alinhar estratégias de vendas ao planejamento estratégico da empresa, visando atingir os objetivos de crescimento e rentabilidade.
• Estabelecer Metas: Definir e estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para o setor comercial, garantindo que a equipe tenha clareza sobre os objetivos.
• Gerenciar a Performance do Time: Monitorar e avaliar continuamente a performance da equipe comercial, implementando melhorias quando necessário.
• Supervisionar Políticas Comerciais: Assegurar que as políticas comerciais sejam seguidas e que a equipe tenha suporte para sua implementação.
• Planejamento de Novos Produtos e Serviços: Participar ativamente do planejamento e desenvolvimento de novos produtos e serviços que atendam às demandas do mercado.
• Acompanhar Indicadores de Mercado: Monitorar tendências e indicadores de mercado, ajustando estratégias conforme necessário.
• Garantir Integração entre Equipes: Facilitar a comunicação e o alinhamento entre as equipes de vendas, marketing e produto para otimizar os resultados.
• Representar a Empresa: Representar a empresa em eventos, feiras e congressos do setor, promovendo a marca e seus produtos.
• Elaborar Relatórios de Performance: Criar e apresentar relatórios detalhados de performance para a diretoria, destacando resultados, desafios e oportunidades.
• Supervisionar Orçamento Comercial: Gerenciar o orçamento do departamento comercial, maximizando o Retorno sobre Investimento (ROI) das ações realizadas.
• Liderar Ações de Transformação Digital: Promover e liderar iniciativas de transformação digital no setor comercial, integrando novas tecnologias e práticas.
• Desenvolver Planos de Incentivo: Criar e implementar planos de incentivo e retenção para a equipe, visando aumentar a motivação e a performance.
• Otimização do Ciclo de Vendas: Propor e implementar iniciativas que otimizem o ciclo de vendas e aprimorem a experiência do cliente.
• Conduzir Avaliações de Desempenho: Realizar avaliações regulares de desempenho com os líderes de equipe, oferecendo feedbacks construtivos e suporte ao desenvolvimento profissional.

Quais são as habilidades necessárias?

• Gestão de Vendas: Conhecimento e experiência em técnicas de vendas, incluindo gestão de funis de vendas e processos de fechamento.
• Análise de Dados e KPIs: Proficiente em análise de dados e interpretação de KPIs. Capacidade de gerar relatórios detalhados e usar ferramentas analíticas para monitorar o desempenho das vendas.
• Experiência em CRM: Familiaridade com sistemas de CRM (Customer Relationship Management), como Salesforce, HubSpot ou similar, para gerenciar leads e relacionamentos com clientes.
• Planejamento Estratégico: Capacidade de desenvolver, implementar e acompanhar estratégias de vendas em alinhamento com os objetivos da empresa.
• Conhecimento em Marketing: Entendimento sólido das práticas de marketing, especialmente digital, para alinhar as estratégias de vendas com campanhas de marketing e lançamentos de produtos.
• Gestão de Orçamento: Experiência na elaboração e gerenciamento de orçamentos comerciais, com foco na maximização do Retorno sobre Investimento (ROI).
• Negociação Avançada: Habilidade em conduzir negociações complexas, especialmente com grandes contas e parceiros estratégicos.
• Gestão de Equipes: Experiência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, com habilidade em conduzir avaliações de desempenho.
• Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva: Capacidade de realizar pesquisa de mercado rigorosa para identificar tendências, analisar concorrentes e elaborar estratégias baseadas em dados.
• Habilidade em Apresentação de Relatórios: Capacidade de criar e apresentar relatórios detalhados de desempenho à alta gestão, traduzindo dados complexos em insights acionáveis.
• Transformação Digital: Compreensão das ferramentas tecnológicas e técnicas de transformação digital que podem ser aplicadas ao setor comercial.
• Otimização de Processos de Vendas: Habilidade em identificar ineficiências nos processos de vendas e implementar melhorias contínuas para otimizar o ciclo.

Quais são os diferenciais?

• Histórico comprovado de gerenciamento bem-sucedido de lançamentos de produtos, especialmente em ambientes digitais, demonstrando capacidade de criar estratégias impactantes que maximizam resultados.
• Certificações em vendas, marketing digital, gestão de vendas ou análise de dados
• Provas de desempenho anterior que mostram uma capacidade notável de atingir e superar metas de vendas, demonstrando resultados claros e quantificáveis, como aumento percentual de receita ou expansão de mercado.
• Experiência na implementação de tecnologias e ferramentas digitais que melhoram a eficiência do sales funnel, como automação de marketing, CRM avançado e analítica de vendas.
• Habilidade em criar modelos financeiros, análises preditivas e relatórios detalhados utilizando Excel, o que pode ser essencial para a análise de desempenho e planejamento estratégico.
• Experiência como mentor ou treinador em vendas, demonstrando habilidade em desenvolver talentos, o que pode resultar em uma equipe de vendas mais eficaz e motivada.
• Experiência com vendas em outros idiomas

Dito isso, oferecemos:

• Modelo de contratação PJ + Comissão.
• Regime de trabalho hibrido, de segunda a sexta (2 a 3 dias presenciais, a combinar).

Curtiu? Venha fazer parte do Grupo Permaneo.

Priorizamos a inclusão das nossas pessoas, formando assim um ambiente diverso e descontraído de trabalho. Nada melhor que mentes diferentes trabalhando juntas, não é mesmo? Por isso, trabalhamos em grupos de afinidades de etnias e culturas, gerações, pessoas com deficiência e LGBTQIA+. Pensamos em ações de inclusão e de responsabilidade social, a fim de construir um Grupo Permaneo que respeita a individualidade.